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一臺手機就能進行的“自救”,為什么不做?

幾天前收到了春節后的第一個包裹

出門取快遞的瞬間

竟然有種「重見天日」的感覺

這四個字不免有些言重了

但我相信

這是所有“守望者”的心聲

 

疫情打亂了商業秩序

百業蕭條

催生了無數在家百無聊賴的眾生

同時,也催生了一個行業的

硬核式爆發

 

直播

 

直播到底火爆到什么程度呢?

 

 

  央視24小時直播武漢火神山、雷神山建設,累計有6000多萬人在線監工;

 

 

  江西省廬山人民醫院發熱門診張沛醫生直播解答防疫問題,短短1小時內有近十萬網友觀看,收獲點贊無數;

 

 

  27萬多珠寶人同時在線觀看《珠寶戰“疫”大講堂》直播課,創造了珠寶行業歷史上規模最大的一次線上課程;

 

 

  最令小編震驚的是,就連直播吃飯、直播睡覺、直播學習、寵物直播這樣沒啥技術含量的直播都能收獲幾十萬、甚至幾百萬的流量。

 

  而此時此刻,已經有一批嗅覺靈敏的企業把視角轉向了現場感超強的直播,思考運用直播的方式挽回一些當下的損失。

 

  請原諒我現在才來和大家談“直播”,這段時間小編也在觀察,觀察身邊的各行各業。

 

  拿身邊企業簡單舉幾個例子:

  

  教育機構停課停學停招生,還可能面臨退費問題,于是有些企業適時推出線上課程,迅速調整教學模式,利用線上教學重新打開“窗口”,同時開展網訓,保障老師們在足不出戶的情況下也能穩扎課程基本功。

 

 

  一些大型連鎖教育機構甚至推出校區運營指導在線直播,從線上教學、團隊指導、服務營銷、教研、疫情復課后的校區防護等角度多面給出了具體實施方案,既緩解了眼前的困局,也相當于在行業內做了一次非常有價值的“公益救援”,大大提升了自身形象。

  

  往年春節期間掙到盆滿缽滿的商場、餐館、電影院、景區……在2020年開年成為了重災區,娛樂業大規模停擺,一再推遲營業時間。購物之魂得不到燃燒的網友一度呼吁口紅一哥多增加幾場直播。即使等不來快遞,也要多下幾單,從而慰藉自己孤獨而寂寞的心靈。

 

 

  聰明的商超懂得夾縫中求生,別人能線上帶貨,我們也可以線上“去庫存”!小編就發現,自己經常去的幾家商場已經開展了線上購物,消費者不僅可以掃碼進入社群選購心儀的品牌,還可以享受特價,優惠和專業的在線服務。

 

  一些品牌還鼓勵自己的柜姐/柜哥在家直播帶貨,因為這些員工本身就積累了一定的老顧客,所以直播起來得心應手,加上掛在櫥窗、穿在模特身上的商品有了更鮮活的展現方式,很快就有了銷售成果。

  

  疫情的突襲打亂了整個房地產行業的節奏,線上看房成為了特殊時期的救命稻草。一些房地產開發商迅速開發“云賣房”業務,直播間變身售樓部,置業顧問變身主播,或是在樣板間實時講解,或是帶領大家VR全景看房,或是在直播間開展各種線上補貼、折扣、特價活動。

 

 

  小編認為,就算云賣房效果甚微,至少也能擴大一波影響力,收集潛在客戶做做試水,如果能在直播間科普一些購房知識,那就更吸粉了。

 

  類似這樣的直播還有很多,它們都是真實存在于小編“朋友圈”的。

 

  一部手機、一臺電腦,簡單的電子工具亦能成為企業當下最好的自救方式。而每個企業,都應該尋找適合自身的直播方式和直播內容,萬萬不可一蹴而就。

 

  小編簡單總結歸類了3種直播自救方法,同類型請自動參考。

 

直播課程類

 

 

  此類直播適用于各個行業,這里所指的“課程”既可以是對內的,也可以是對外的。對內開展內部產品直播培訓,鞏固新老員工業務知識,充實網絡辦公,還可以進行內部直播比賽,加強各部門員工的積極性,挖掘更多商機;對外開展業務科普、行業解密、干貨知識等,每個企業要根據自己的行業類別去甄選,比如財會公司可以聘請專家或資深員工開展“中小企業如何運用好當下財稅政策”的培訓,教育行業可以開發網課等等。

 

養號蓄能類

 

  實體企業情況不容樂觀,又不具備開業的條件?中小企業短期沒有資金注入,步履維艱?也許這一條不能幫你太大的忙,但不失為一個機會。

 

  小編觀察總結了很多短視頻平臺的企業大V,這些號基本是一步步養出來的。所謂養,就是持續且有針對性的做內容輸出,這些內容不一定要多精致,但一定要有個人特色。

 

 

  比如小編關注的一個合肥本地的水果店賬號,這個賬號運營者是做水果批發的,剛開始粉絲并不多,后續運營者開始做一些直播,直播內容包含挑選水果的知識、水果行業的從業建議、進貨選貨的現場分享,都是緊貼行業和消費者的。眼看著這個號的粉絲一步步增長上來,老板還經常接到一些外地粉絲訂單,拓寬了銷售渠道。

 

  作為經營者的你,如果實在不知道播什么,講什么,不妨從自己最拿手的那方面入手。被迫待工的這段時間,閑著也是閑著,為什么不嘗試做出一些努力,為“魚塘”多積累一些“魚苗”呢?

 

直播帶貨類

 

 

  這是最簡單、最直接的自救方式,已經在做電商的朋友一定很了解了,還沒從事電商、或者有想法開展線上業務的企業更要把握住這份危險中的生機。以前,淘寶、抖音、快手等直播平臺或許只是網紅們的天下,如今人人皆主播,直播賣貨已進入常態,你可以賣水果、賣蔬菜、賣生鮮、賣服裝、賣水、賣日用品……把線下的產品無縫對接到線上來。缺乏系統經驗或者剛剛轉戰電商的經營者們可以選擇一個完善的商家服務平臺,這樣直播操作、供發貨、后期運營、支付交易、物流售后就都不用操心了。

 

  當前環境下,大部分經營者都迫切希望提升線上業務的占比,對于以前沒時間沒精力,舍不得抽派團隊干線上的你來說,現在不改變,更待何時?

 

  疫情終將會過去,正如沒有一個春天不會到來!我們能做的,是守望相助,多思考多改變,利用一切機會化解危機!

 

  加油!

 

  本文部分圖片來源于網絡和私人媒介

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